Durante o ano, períodos de sazonalidade oferecem oportunidades únicas para vender mais. Seja Natal, Dia dos Namorados ou outras datas especiais, esses momentos aquecem o comércio e empresas inteligentes precisam saber como capitalizar.
A sazonalidade nos negócios é evidente em exemplos simples, como a alta venda de doces gourmet na Páscoa e a baixa de roupas de banho no inverno. O primeiro passo para estratégias sazonais é entender o comportamento do negócio ao longo do ano e preparar-se para picos e quedas.
O marketing sazonal é crucial e neste artigo queremos oferecer 7 estratégias para aproveitar as datas comemorativas e impulsionar as vendas.
Conheça bem o seu público-alvo.
Estudar o comportamento de compra específico durante a sazonalidade é extremamente importante.
Compreender as preferências do seu público permite escolhas fundamentadas em relação a:
Produtos
Promoções
Kits
Brindes
Essa análise embasa decisões lógicas, promovendo uma abordagem mais alinhada às expectativas dos consumidores.
Promova uma experiência inesquecível.
Em períodos sazonais, muitas pessoas chegam pela primeira vez, atraídas por promoções.
Certifique-se de que a compra seja memorável. Esteja atento às demandas, mantendo-se atualizado com novidades para aprimorar constantemente a relação com os seus clientes.
Colocar-se no lugar do cliente e avaliar anúncios, respostas e a impressão geral da loja contribui para aprimorar esse aspecto constantemente.
Divulgue nas redes sociais.
As redes sociais se tornaram canais vitais de tráfego e vendas. É essencial criar um calendário de conteúdo estratégico para impulsionar ofertas e engajar clientes.
Por exemplo, no Dia dos Pais, destaque produtos relacionados à data e planeje posts do tipo “todo filho ou filha tem um pai que:…”. Esses conteúdos são importantes para manter interação com seu público.
Próximo à data comemorativa, aumente as postagens, até mesmo impulsionando algumas com patrocínio no Facebook Ads.
É crucial que, ao visitar seu perfil nas redes sociais, o usuário perceba suas campanhas especiais para a data e saiba que encontrará produtos que atendem às suas necessidades em sua loja.
Invista em produtos de acordo com a demanda sazonal.
Como empreendedor, você conhece os produtos com maior saída em determinadas épocas do ano.
Antecipe-se à demanda, mantendo a gestão de estoque alinhada. Isso evita o risco de ficar com mercadoria encalhada após o período de sazonalidade.
Faça promoções atrativas.
Aliados a um marketing eficaz, as promoções, cupons e condições especiais impulsionam o negócio. Explore opções como:
Sorteios
Kits especiais
Descontos
Cupons
Criatividade na divulgação durante a sazonalidade pode resultar em maior visibilidade e aumento nas vendas.
Pós-venda para fidelização.
Inicie o pós-venda imediatamente. Uma simples mensagem perguntando sobre a satisfação do cliente demonstra cuidado e ajuda na fidelização.
Durante a sazonalidade, oferecer descontos na segunda compra no contato pós-venda pode atrair a atenção do cliente.
Cuide da logística.
Com o aumento da demanda, a logística torna-se crucial. Esteja atento aos prazos, planeje a equipe adequadamente e, se necessário, contrate colaboradores temporários para garantir que os pedidos sejam enviados pontualmente.
Confira as próximas datas comemorativas e planeje-se.
Quer uma ajuda para vender mais em datas sazonais? Já montamos um breve calendário com as principais datas para que você invista em campanhas sazonais em 2024:
- JANEIRO: Feriado internacional (01);
- FEVEREIRO: Carnaval (13);
- MARÇO: Dia do Consumidor (15) l Páscoa (31);
- MAIO: Dia das Mães (12) | Dia Mundial do Hambúrguer (28);
- JUNHO: Dia dos Namorados (12) l São João (24);
- JULHO: Dia da Pizza (10) | Dia do Amigo (20) | Dia dos Avós (26);
- AGOSTO: Dia dos Pais (11);
- SETEMBRO: Dia do Cliente (15);
- OUTUBRO: Dia dos Animais (04) | Dia das Crianças (12) | Dia dos Professores (15) | Halloween (31);
- NOVEMBRO: Black Friday (29);
- DEZEMBRO: Cyber Monday (02) l Véspera de Natal (24) | Natal (25) | Réveillon (31);
Nacional Media: sua parceira digital para o sucesso em vendas.
Aproveitar a sazonalidade para vender mais é uma arte que combina conhecimento do público-alvo, planejamento estratégico e execução eficiente.
O planejamento é crucial para criar estratégias eficazes em datas comemorativas. Conhecer seu público, suas preferências e expectativas é fundamental. Seguindo nossas dicas, você terá melhor controle sobre as ações de marketing nos dias comerciais.
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